Önceki Lead Magnet yazımızda terimi tanımlayarak faydalarından ve özelliklerinden bahsetmiştik. Bu bölümde satış hunisinin her seviyesinde lead magnet marketing kullanımından bahsedeceğiz ve bu pazarlama aracının yöntemleri ile ilgili bilgi vereceğiz.
Lead Magnet Nasıl Kullanılır?
Bir kullanıcı, müşteriye dönüşmeden önce satış hunisinin üç farklı aşamasından geçer. Yüksek dönüşüm oranları elde etmek için bu seviyelerin her birinde lead magnetler kullanabilirsiniz. Şimdi hangi seviyelerde kullanabileceğinize göz atalım.
- Huninin Üstü – TOFU
Satış hunisinin bu aşamasında kullanıcılar ürün veya hizmetiniz konusunda tam olarak bilgi sahibi değildir. Aynı zamanda ürün/hizmetinizin çözdüğü sorunu bilmiyorlardır. Bu bakımdan ilk kez gelen ziyaretçiyi potansiyel bir müşteriye dönüştürmek için lead magnet ile ürün ve hizmetinizi açıkça tanımlayan bir içerik sunun.
- Huninin ortası – MOFU
Bu kısımda ilk aşamadaki müşteri adaylarınızdan potansiyel müşterileri belirlemek için tüm kaynakları kullanın. Artık kullanıcılar sorunu anladıklarına göre, onu çözmenin yollarıyla ilgilenirler. Dolayısıyla bu bölümde onlara ayrıntılı içerik sağlamanız işe yarayacaktır.
- Huninin alt kısmı (BOFU)
Satış hunisinin son aşamasında potansiyel müşteri adaylarını gerçek müşterilere dönüştürmeye odaklanmalısınız. Onlara bir ürünü veya hizmeti deneme ve değerlendirme imkanı verecek bazı içerikler sunun.
TOFU Aşamasında Kullanılacak Lead Magnet’ler
Şimdi, satış hunisinin farklı süreçlerinde hangi lead magnetlerin en verimli sonucu verdiğini görelim.
- Checklist
Checklist, kişinin belirli bir hedefe ulaşmasını sağlayacak kısa bir listesidir. Checklist hazırlarken tüm içeriği tek bir sayfaya sığdırmanız tavsiye edilir. Bu şekilde, müşterilerinizin verdiğiniz bilgileri anlaması daha kolaydır. Aşağıda White Shark Media şirketinin ziyaretçilerine sunduğu bir checklist örneği yer alıyor.
- Cheat Sheet
Cheat Sheet ile kullanıcı, bir problemi çözmek için belirli yöntemlerin bir listesini alır. Bu bölümde de fikirlerinizi net bir şekilde ifade ederek fikrinizin uygulamasına odaklanın.
- Kaynak Listesi
Şimdi sıra kullanıcının hedefe ulaşması için ihtiyaç duyacağı araçların listesini yapmaya geldi. Kullanıcıyı harekete geçirmek için sunduğunuz tavsiyelerin sektörünüzle ve müşteri ihtiyacıyla ilgili olduğundan emin olun. Kaynak listesi lead magnet marketing hazırlarken müşteriye sunduğunuz kaynağın adını belirtin. Kısa açıklama ekleyerek de hizmetinizin neden yararlı olduğundan bir iki cümleyle açıklayın.
- Kılavuz
Kılavuz veya rehber, kullanıcıyı hedefine ulaştıracak detaylı bir haritadır. Kılavuz ile müşterilerinize benzersiz ve faydalı bilgiler verdiğinizden emin olun.
MOFU Aşamasında Kullanılacak Lead Magnet’ler
- E-Kitap
E-Kitap, sektörünüzle ilgili belirli bir sorunu ele alan geniş bir belgedir. E-Kitap lead magnetinizle potansiyel müşteri sayınızı artırabilir ve abonelerinizle sağlam bir ilişki kurabilirsiniz. E-Kitap çalışmanıza fikirlerinizi destekleyen yüksek çözünürlüklü resimler ekleyin ve formatı kullanıma uygun hale getirin.
- Web Semineri
Web semineri, sektördeki uzmanlığınızı sergilemenizi sağlayan bir lead magnet türüdür. Potansiyel müşterinizle yakın ilişki kurmanıza yardımcı olur. Web semineri, bir zaman ile sınırlı olduğu için kullanıcıları kendini çeker. Çünkü sınırlı bir sürede geçerli olduğu için kullanıcılar önemli konuları kaçırdıklarından endişe edebilir. Siz de sektörel çalışmalarınızı anlatan ve yetkin bir firma olduğunuzu açıklayan bir web semineri düzenleyebilirsiniz.
BOFU Aşamasında Kullanılacak Lead Magnet’ler
- İndirim Kuponu
İndirim kuponu kullanıcıyı bir ürün/hizmet satın almaya motive eder. Kuponun bir son kullanma tarihi olması önerilir çünkü bu şekilde avantajları kaçırmak istemeyen kullanıcılar ürün ve servislerinizi satın almak için acele eder.
- Ücretsiz Danışmanlık
Bu dijital pazarlama yöntemi, ürün veya hizmetinizin ihtiyaçlarını nasıl karşıladığı konusunda kullanıcılara yardımda bulunmanızı sağlar. Müşterileriniz, sizinle doğrudan ve ücretsiz işbirliği yapma imkanına kavuşur. Fakat danışmanlık konusunda ısrarcı olmamanız gerekir. Aksi takdirde müşterilerinizde şüpheye düşebilir.
Potansiyel Müşteri Oluşturmak: Lead Marketing
Lead magnet müşteri ihtiyaçları ve sorunlarını ele alarak kalıcı çözümler oluşturabilir. Bu bakımdan lead magnet yöntemlerini tercih ederek potansiyel müşterileri kitlenizi kolayca yaratabilirsiniz. Lead magnet konularını seçmek için sosyal medya ve forum sitelerini araştırarak kullanıcı tercihlerini analiz edin. Böylece doğru tercihler ile müşteri kitlenizi genişletin. Ayrıca sertifikalı adwords ajansı ve uzman ekiplerden bilgi alarak da projeniz için önemli ipuçlarına sahip olabilirsiniz.
