Gün geçtikçe yeni yeni dijital pazarlama teknikleri ile tanışıyoruz. Değişen dünya sosyolojisi ile birlikte ortaya çıkan yeni trendler, pazarlama stratejilerine yön veren temel gelişmelerdir. Dijital pazarlama kavramının ortaya çıkmasını sağlayan etkenler, yeni bir pazarlama süreci ile de tanışmamıza olanak sağladı. Bu yazıda sosyal medya kullanımının artmasıyla gelişen Fomo pazarlama isimli yeni bir dijital pazarlama stratejisinden bahsedeceğiz.
Fomo Kavramı Nedir?
FOMO, Fear of Missing Out (fırsatı kaçırma korkusu) kelimelerinin baş harflerinden oluşan bir terimdir. Bu terim, genel olarak teknoloji çağının telaşını anlatır. Gün içinde sürekli olarak haberleri, gündemi veya arkadaşlarımızın neler yaptığını merak ediyor olabiliriz. Buna neden olan temel sebep şüphesiz ki merak duygusudur. Ancak bunu sadece merak ile değil de sosyal medya kullanımı ile de açıklayabiliriz. Fomo, 2013 yılında Oxford sözlüğüne giren yeni bir terimdir ve olan biteni kaçırma korkusu veya fırsatlardan uzaklaşma hissi gibi ifadelerle dilimize çevrilebilir.
Fomo Etkisi Ne Demek?
FOMO, kişinin eksik kaldığını hissettiren ve etkisi nispeten değişebilen bir sendromdur. Sosyal medya mecralarında renkli hayatlarının farklı hallerine tanık olmaya başlayan bireyler, kendi hayatlarından memnun olmadıklarını fark ederler. Bu durum, sosyal medyayı aktif kullanan kişilerin kendilerini sorgulamalarına neden olur. Bireyler, sosyal medya mecralarındaki renkli yaşantıların yanına yaklaşamazlarsa kendilerini eksik hissedebilirler.
Fomo Pazarlama Nedir?
Fomo marketing, aslında olumsuz bir duygudur ancak şirketler bu olumsuz duyguya kendileri için olumluya dönüştürebilirler. Fomo pazarlama, markalar tüketicilerin korkularından yararlanırlar. Özetle Fomo pazarlamayı şu şekilde tanımlayabiliriz: İnsanların Fomo duygularını kullanarak geliştirdikleri dijital pazarlama çalışmalarıdır.
Pazarlamada Fomo Nasıl Kullanılır?
Fomo pazarlama sürecinde farklı iletişim seçeneklerinde yararlanılabilir. Yeni nesil pazarlama metodu olan Fomo pazarlamanın özelliklerini ve nasıl kullanılması gerektiğini aşağıdaki gibi özetleyebiliriz:
- Tüketicilerin ve müşterilerin fırsatı kaçırma arzusunu iyi bir şekilde kullanmak gerekir.
- Eyleme geçiren mesajlar (CTA) ile tüketicilerin satın alma duyguları tetiklenmelidir.
- Tüketicilerin satın alma aşamasındaki duygularına odaklanmak gerekir.
- Tüketiciye şu mesaj verilmelidir: Bu ürünü almazsan pişman olabilirsin!
- Tüketiciler için yeni kampanyalar hazırlanmalıdır. Örneğin 3 gün süren bir kampanya ve promosyon hazırlarsanız, tüketici kampanya döneminde ürün/hizmetinizi satın almaya daha istekli olur. Çünkü tüketici panik duygusuna kapılabilir ve fırsatı kaçırmak istemediği için satın alma tutumu gösterebilir.
Fomo Pazarlama Teknikleri
Fomo pazarlama tekniğinin farklı tekniklerinden söz edebiliriz. Markaların en çok kullandıkları teknikler aşağıdaki gibidir:
- Zaman Kısıtlaması: Fomo pazarlamanın en çok kullanılan tekniğidir. Kısıtlı süreyle getirilen kampanya ve promosyonları zaman sınırı tekniğine örnek verebiliriz. Günün Fırsatı, İndirim Günleri gibi etkinlikler ile kullanıcıların satın alma davranışı tetiklenebilir. Çünkü satın almazlarsa fırsatları kaçıracakları hissine kapılırlar.
- İkna ve Sosyal Kanıt: Tüketiciler, kullanıcı yorumları ile ikna edilebilir. Ürün yorumları oldukça önemli bir kriterdir. Ürün yorumlarının yanı sıra ünlü kişi ve influencer’ların tavsiyeleri de ciddi bir oynar.
- Sosyal Medya: Fomo pazarlamanın olmazsa olmaz mecralarından biri sosyal medya platformlarıdır. Çeşitli sosyal medya kanalları aktif olarak kullanılmalı ve fomo marketing tekniklerinden yararlanılmalıdır.
- Uygun Mesaj Dili: Verilecek mesajlarla tüketiciyi satın almaya yönlendirecek bir pazarlama dili kullanılmalıdır. Aciliyet duygusu yaratılmalı ve kullanıcılar ikna edilmelidir.
Fomo Bir Pazarlama Silahı Olabilir Mi?
Günümüzde birçok marka e-ticaret siteleri ve sosyal medya kanalları üzerinden fomo pazarlama ile eski ve yeni kitleye erişim sağlayabilmektedir. Bu sayede yeni kitleye erişimi hız kazanarak etkileşim ve algoritmasal olarak daha fazla kullanıcıya ulaşmalarına olanak tanımaktadır.
Fomo pazarlama aslında her gün rastladığınız ve aşina olduğunuz pazarlama yöntemlerinin birçoğunu kapsamaktadır. Markanızın sektörel analizini çıkartarak Fomo Pazarlamaya uygun çalışma stilini belirleyebilirsiniz. Fomo pazarlama çalışmaları hakkında profesyonel yardım almak isterseniz Reaktif Dijital ekibi ile iletişime geçebilirsiniz.