Yeni nesil, gezegene zarar verirken kâr elde etmeye çalışan işletmelerden bıkmış görünüyor. İnsanlar artık alışveriş alışkanlıklarını sorguluyor ve yerel ya da küresel ölçekte olumlu etki yaratan markalara dikkat ediyor. Tüketiciler markaları eylemlerinden sorumlu tuttuğunda, işletmeler pazarlamaya yönelir ve değişimi yönlendirmeye başlar. Bu makaledeki amaca yönelik pazarlama örnekleri, bunun uygulanabilir bir stratejiden daha fazlası olduğunu kanıtlıyor. Bu işi yapan markalar zaten borsada %134 daha iyi performans gösteriyor. Şimdi bunu nasıl yaptıklarına bir bakalım!
Amaca Yönelik Pazarlama Nedir?
Cause marketing veya neden ilişkili pazarlama, iyi bir amaca atıfta bulunarak ürüne veya hizmete dikkat çekme yöntemidir. İşletmeler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar aktivistler veya kanaat önderleri ile ortaklık kurarak amaca yönelik kampanyalar yürütür. Böylece farkındalığı artırarak veya önemli bir konuda tavır alarak sosyal sorumluluk projeleri üstlenirler.
İlgili taraflar, gerçek bir cause marketing kampanyasından önemli ölçüde yararlanabilir. Markalar güvenilirlik kazanır, müşteri güvenini pekiştirir ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar yeni kitlelere ulaşabilir. Ancak işletmelerin bu stratejiyle mevcut bir amacı bağımsız olarak da oluşturabileceklerini veya destekleyebileceklerini unutmamak gerekir.
Neden Cause Marketing Kampanyası Başlatmak Gerekiyor?
İşletmeler neden cause marketing kampanyası başlatmalı? İşte somut gerçekler:
- Gençlerin %76’sı hayır kurumlarına desteklerini göstermek için hayır kurumlarıyla işbirliğinde olan markalardan ürün satın alıyor.
- Tüketicilerin %62’si şirketlerin sosyal adaletsizlik gibi ilgili konularda tavır almalarını istiyor.
- Tüketicilerin %50’si sosyal veya çevresel sorunlarla ilgilenen ve bu konularda tavır alan markalara ilgi duyuyor.
- Tüketicilerin %71’i, gelirin bir kısmı hayır kurumlarına giderse daha fazla ödeme yapmaya hazır olduklarını ifade ediyor.
- Tüketicilerin %55’i, markaların daha iyi bir gelecek yaratmada hükümetlere göre daha önemli bir rol oynadığına inanıyor.
Cause Marketing Öncesi Dikkat:
Markaların hangi amacı destekleyeceğini seçerken tutarlı olmaları gerekir. Tartışmalı bir kampanya, mevcut sorunları şiddetlendirebilir ve müşterilerin güvenini zedeleyebilir. Dolayısıyla bu alana girdiğinizde, desteğinizin samimi olduğundan ve kampanyanızın şirketinizin kültürü ve misyonuna uygun olduğundan emin olun. Bu şekilde müşteri güvenini artıracak ve işinizin sadece para kazanmaktan ibaret olmadığını kanıtlayacaksınız.
Amaca Yönelik Pazarlama Avantajları
Markaların küresel sorunlar hakkında sesini duyurma imkanı var ve tüketiciler onlardan bu imkanı kullanmalarını bekliyor. Küçük bir işletme bile yerel bir kâr amacı gütmeyen kuruluşla işbirliği yaparak büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, bir marka, evsiz insanlara tıbbi tedavi sağlamak için para toplayarak, marjinalleştirilmiş bir nüfusa doğrudan yardımcı olur. Siz de cause marketing çabalarınızın karşılığını aşağıdaki maddelerde belirttiğimiz gibi alabilirsiniz:
- Önemli ve ilişkilendirilebilir konulara dokunarak gerçek katılım yaratabilirsiniz.
- Yardım etmeye istekli olduğunuzu göstererek güven oluşturabilirsiniz.
- Katkıda bulunmak için daha fazla ödeme yapmaktan çekinmeyen tüketicilere hitap ederek gelirinizi artırabilirsiniz.
- Değerlerinizin ve inançlarınızın arkasında olduğunuzu kanıtlarsınız.
- Rakiplerinizin hiç yapmadıklarını yaparak markanızı daha belirgin hale getirirsiniz
Sonuç olarak, cause marketing – amaca yönelik pazarlama, bir marka imajını geliştirmek ve bazı olumlu değişiklikler getirmek için gerçek bir şanstır.
Amaca Yönelik Neden İlişkili Pazarlama Nasıl Oluşturulur?
Cause marketing kampanyaları oluşturmanın birçok yolu vardır. İşte yapabileceklerinizden bazıları:
- Ürün veya hizmetinizi ihtiyacı olan kişilere ücretsiz olarak sunun.
- Bağış toplama etkinliği düzenleyin.
- Uluslararası bir sağlık bilinci gününü destekleyin.
- Belirli bir günde yaptığınız her satıştan belirli bir miktar para bağışlayın.
- Kar amacı gütmeyen bir organizasyonu tanıtmak için sınırlı sayıda bir ürün veya hizmet geliştirin.
- Sosyal medyada yeni bir challange veya etkinlik başlatın.
- Gönüllü program ve etkinliklere katılın.
Bu yaklaşımı kullanmanın en iyi yolu, işbirliği yapmak istediğiniz tarafla iletişime geçmek ve maksimum değer yaratmak için ortak çıkarlarınızı tartışmaktır.
Amaca Yönelik Pazarlama Örnekleri
Ciddi bir patlama yapan ve herkesin konuştuğu bir kampanyaya ihtiyacınız yok. Bazen küçük bir işbirliği veya sınırlı bir kitleye ulaşan etkinlikler de oldukça başarılıdır. Aşağıdaki cause marketing örneklerinde, tüm markalar tamamen değer odaklı değildir. Ancak hepsi statükoyu değiştirmeye ve olumlu bir etki yaratmaya çalışırlar ve bunu başarırlar.
Super Bock ve Bağış Yapılan El Dezenfektanı
Bira üreticisi Super Bock, alkolsüz biralarından elde ettikleri alkolü dezenfektan bir jele dönüştürdü. Daha sonra dezenfektanların yaklaşık 14.000 litresini koronavirüs pandemisinde Porto bölgesindeki hastanelere bağışladı. Bu bağış, kişisel koruyucu ekipman ve antiseptik eksikliği ile mücadele eden sağlık çalışanları için faydalı bir katkı oldu. Şirket, etkinliğin önemini vurgulamak için birasının adını Super Doc olarak değiştirdi.
Bu örnek, işletmelerin kârlarından tamamen ödün vermeden başkalarına yardım edebilecekleri çeşitli yolları göstermektedir. Siz de herhangi bir amaç doğrultusunda farkındalığı artırmak için kaynaklarınızı ve zamanınızı bağışlayabilirsiniz. Bu yaptığınız ve hikayeniz medya tarafından yakalanacaktır.
Patagonia ve İklim Dostu Black Friday
Black Friday, satışları çevre koruma dışında birçok şeyle ilişkilendirilir. Ancak giyim şirketi Patagonia, Black Friday günlerinin gidişatını kampanyasıyla değiştirdi. Marka, Black Friday satışlarının %100’ünü, iklim değişikliği sorununa çözüm arayan kar amacı gütmeyen kuruluşlara vereceğini açıkladı.
Kampanya sonuçları ise herkesin beklentilerini aştı. Markanın hayranları şirketin misyonuyla o kadar ilgiliydiler ve onlardan ilham aldılar ki Patagonia rekor kıran 10 milyon dolarlık bir satış rakamına ulaştı. Kampanyanın başarısı, tüketicilerin ödedikleri paranın bir kısmını amacı desteklemek için kullanılacağını bildiklerinde daha fazla ödemeye hazır olduklarını kanıtlıyor.
Pinterest ve Yeme Bozuklukları Farkındalığı
Pinterest, Ulusal Yeme Bozuklukları Derneği (NEDA) ile ortaklık kurdu ve NEDA Farkındalık Haftası etkinlikleri için reklam kredileri bağışladı. )NEDA, eme bozukluklarından etkilenen bireyleri ve aileleri desteklemeye adanmış en büyük kar amacı gütmeyen kuruluştur)
Pinterest, eğitim materyallerini tanıtarak ve önemli kaynakları Story pinlerinde ve Today sekmesinde hazır hale getirerek yeme bozukluklarına ışık tutmaya yardımcı oldu.
Pinterest’in bu kampanyası, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara görülme ve duyulma fırsatı verdiği cause marketing’e iyi bir örnek teşkil eder. Bu kampanya aynı zamanda, dijital pazarlama araçlarını kullanarak geniş bir kitleye ulaşmanın da iyi bir yöntemidir.
Cause Marketing Yolculuğunuzu Başlatın!
Her geçen yıl farklı hale gelen dünyamızda işletmelerin doğaya ve topluma katkıda bulunmaya hazır olmaları gerekiyor. Zira küresel iklim değişikliği ve beklenmedik pandemi gibi yıkıcı durumlar herkesin ve her organizasyonun bu işin parçası olduğuna işaret ediyor. Görünen o ki şimdiye kadar ki tedbirler işe yaramadı ve yeni stratejilere ihtiyaç var. Amaca yönelik pazarlama yöntemi (cause marketing) bu farkındalığa dikkat çekmek için iyi bir yol olarak görünüyor.
Siz de işletme ölçeğiniz fark etmeksizin cause marketing kampanyanızla akılda kalıcı çalışmalara imza atabilirsiniz. Oluşturduğunuz amaca yönelik kampanya ve etkinlikler, marka imajınıza kısa ve uzun vadede ciddi faydalar sağlayacaktır.
Hızlı ve Süreç Odaklı Kampanyalar için Harekete Geçin
Hedef kitlenizle tercih ettikleri kanallar üzerinden iletişim kurmak için Reaktif Dijital ile iletişime geçin. Dijital pazarlama uzmanları desteği ile müşterilerinizi markanızın çalışmaları ve kampanyaları hakkında hemen haberdar edebilirsiniz. Rekabet ettiğiniz piyasada kalıcı olmak ve müşterilerinize kişiselleştirilmiş mesajlar vermek için tıklayın ve kampanyanızı çeşitli mecralarda duyurmaya başlayın.
